"Кидок" классический... Мелкий...
И, рассматривая ситуацию в комплексе, то есть, обращая внимание на следующие факты:
- загрузка фрахта не 100, а 60% (источник - Файсел)
- уменьшение протяженности маршрута (источники - все
- "выпадение" отдельных услуг из статуса "предоплаченных"
то, можно сделать следующий предположительный анализ по данному бизнес-кейсу:
- недозагруженность фрахта резко (почти вдвое) уменьшила объем собранных организаторами средств
- фрахт имеет минимальную стоимость (fixed cost), ниже которой он просто не состоится,
- собранных средств _не_хватило_ на оплату фрахта по маршруту "дальний юг",
- возможно не хватило и на полную оплату фрахта по более короткому маршруту, но,
- в данном случае, Файсел мог сделать скидку, чтобы не получить полный простой бота
В результате фрахт делался по "минимальному" варианту и для того, чтобы "закрыть" базовую цену даже минимального фрахта экономили на всем, соответственно, "выпали" все включенные в цену доп. услуги.
Хорошо это или плохо?
В чем-то - хорошо.
Потому как возможные другие сценарии выглядят так:
- "тупиковый" вариант: "извините, ребята, мы не смогли набрать группу на фрахт, сафари отменяется". Изрядное количество невозвращаемых платежей теряется, отпуска сорваны, все в расстройстве и мы празднуем твою свадьбу, макая тебя в бассейн "Крокодил"
- вариант "перевалка проблем": "извините, ребята, потому что не набрана полная группа, стоимость удовольствия сейчас стала вот настолько больше". Куча отрицательных эмоций, имеющуюся группу "рвет" на части. кто-то согласен доплатить, кто-то нет, с вероятностью примерно 80% группа не складывается в нужную сумму и вариант переходит в "тупиковый". Если складывается, то все едут на сафари "с осадочком", что запланированные расходы превышены и существенно.
- вариант "Джордж Сорос - организатор": "тут не набралось достаточного количества народу, но это все фигня, разницу я добью из своих, гуляйте, ребята, отдыхайте, меня добрым словом поминайте".
Идеальный вариант, вот только где ж его такой найдешь?
Можно еще вариантов придумать, но эти - основные.
Кроме варианта с Соросом
, остальные, как мне кажется, могут испортить впечатление от отдыха намного больше, чем избранный организаторами вариант "втиснуться и сделать все-таки сафари, пусть пообгрызенное, но хоть какое-то".
И если честно, то на месте организаторов, я не вижу идеального выхода из такой ситуации - сафари - бизнес-операция, в которой все элементы очень сильно "завязаны" и при каком-то сбое страдают все.
Дальше вопрос в том, как распределяются последствия этого сбоя на участников, кто-то один берет на себя весь груз, на кого-то одного сваливают весь груз, или он как-то распределяется по всем участникам бизнес-цепочки.
Что имело место в данном случае - даже и предположить не могу, потому как нужно знать достаточно много реальных цифр данного проекта. И варианты могут быть разные, от того, что организаторы с этим сафари остались практически в нуле, израсходовав свою маржу для "сведения концов с концами" до того, что организаторы жестко свою маржу удерживали, нагибая Файсела, шантажируя его простоем бота и собирая деньги с участников...
В первом случае, я считаю, что организаторы честно пытались в сложной бизнес-ситуации завершить контракт успешно, что им и удалось вообще-то, а во втором - паршивцы они и жулики.
Вот такой вот умозрительный анализ.